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三头六臂兴隆台店白立波 | 从4S店离职创业,以品质取胜,仅用三年时间开到四家门店

白立波,在4s店工作6年多,毅然选择辞职创业。在加入三头六臂后,用了不到3年的时间,从最开始的临建铁皮房,发展到一家总店,3家分店,实现“进阶人生”。

让我们来听听,他的创业故事。

三头六臂兴隆台店白立波 | 从4S店离职创业,以品质取胜,仅用三年时间开到四家门店

白立波门店

选择:稳定收入还是离职创业?

白立波从2009年到2016年都一直在4s店工作,前期是在车间做喷漆,后期做事故车的管理。那时候,出于对配件质量的顾虑,绝大部分车主,都会在4s店做保养,即使有事故,也会选择在4s店维修。因此,4s店的整体效益非常好,白立波的收入,也相当可观。

“其实我在4s店做管理做了六年多,我很清楚传统汽修厂的问题,产品质量参差不齐,由于供货商太多,售后服务都跟不上,所以很多车主宁愿忍受4s店的高价,都不愿意去当地的汽修厂。其实我的想法很简单,如果有一个平台能保证质量,做供货商,比做修理厂的意义要大得多。”

创业,是白立波一直以来的想要去做的事情,但苦于寻找不到一个靠谱的平台,创业的计划,也一直搁置,直至遇到三头六臂。

因为管理工作的性质,白立波在4s店培训等活动期间,经常会接触到各种媒体和同行,他在一个汽配的圈子里,看到了一篇关于三头六臂的文章。

要知道在那个传统汽修厂遍布,鱼龙混杂的市场,这篇文章的相关描述,直觉告诉在4s店工作多年的白立波,三头六臂这个品牌,不简单。

白立波带着对三头六臂的兴趣,开始关注品牌的动向,不断研发上新的产品,以及迅速发展的门店,让创业的心蠢蠢欲动。他瞒着家人,去了一趟山东,考察了当地的门店。让白立波印象很深刻的是三头六臂的IT系统,从接电话到查询到开单,操作简单明了,汽配小白也能轻易上手。考察过后,白立波对三头六臂的产品质量和系统管理这块儿有了足够的信心,这正是他心目中最理想的创业平台。

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三头六臂展会活动合照

三头六臂助力,踏上创业之路

白立波辞职创业的决定,遭到了家人乃至身边所有人的强烈反对,没有人理解,为何要辞去一份有社保,收入还不错的稳定工作,冒着风险去创业。白立波却毅然辞职,瞒着家人,在2016年开了第一家店。

开店初期,市场的开拓,是每一个门店都需要去经历的过程。一次偶然的机会,白立波在跟当地的一位卖润滑油连锁门店老板闲聊中得知,他想搞周年庆活动,白立波觉得这是一个宣传的好机会,于是当天回去就和北京仓的几个负责人共同探讨了合作方案。

对于白立波来说,要想让当地的人了解到他的门店,必须借助一些人流量比较旺的地方。一个正在搞周年庆活动的连锁门店,再合适不过。为了和门店老板达到双赢的结果,三头六臂,结合门店的情况,跟他一起策划了一个营销活动。

三头六臂输出的不仅仅是一个合作方案,还给在创业初期的白立波提供了巨大的帮助。

白立波带着活动方案,去跟润滑油店的老板商讨合作,老板对同为连锁店的三头六臂,旗下的产品也有一定的吸引度,最终和老板达成了共识。

活动开始后,对宣传毫无经验的白立波,采用了最普通的方式:做一个马顿刹车片的宣传绶带和牌子,拉上各种车型的刹车片店里展示,只要有人购买,就会跟他合影发朋友圈。有客户想了解其他产品,也会及时让前台跟进。

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马顿刹车片宣传

就是靠这种普通得不能再普通的方式,活动的第一个月,白立波就卖了90多套刹车片。通过这一次的活动,门店老板又再一次刷新了对三头六臂这个品牌的认知,活动结束后,他也在三头六臂进了一些常见型号的刹车片。

老板表示:2016年的时候没有人敢承诺质保五万公里。由此可见三头六臂对自己的产品信心十足。

通过这一次刹车片活动,三头六臂在当地的知名度已经打开。“以前去拜访修理厂的时候,他们都不知道三头六臂是什么,现在不一样了,一提到三头六臂,大家就知道是跟某某润滑油一起做活动的那个品牌。”

扶摇直上,如日中天

三头六臂兴隆台店白立波 | 从4S店离职创业,以品质取胜,仅用三年时间开到四家门店

知名度打开后,白立波的门店会陆陆续续接到修理厂的送货需求,哪怕一个机油格,无论几点,他都会送过去。当初极力反对的老婆,也辞掉了4s店的工作,回到门店帮忙。

谈及三头六臂的产品质量时,白立波表示:三头六臂是一个做同质件的连锁品牌,他们不留余力地研发产品。在产品质量上,他始终是按4s店的标准去衡量比较。

其实很多时候,他去谈业务,汽修店的老板不是说一位地追求低价,他们更在意的是产品和售后。三头六臂在品牌建设方面是非常专注的,如果拿他去跟市场上低端产品比,那毫无意义,但对比原厂的配件,三头六臂在价格上有绝对的优势。

靠着产品良好的口碑和白立波的勤恳敬业,门店的生意越来越好。不到3年的时间,门店已经从30平米的临建房,发展到了一栋4层的门店。

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门店上下4层楼

一家企业的温度

白立波回忆起当年门店的第一个周年庆,期间,三头六臂辅助他搞了一个配件活动,对当下的他来说,是个非常大的鼓舞。

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白立波门店周年庆

三头六臂定期举办的志愿者活动,是一个很正能量的事情,这种精神也会让白立波有所启发。他曾经在疫情期间,门店无法营业的情况下,变身“大白”,背着重达120斤的装备,支援隔离酒店日常的消杀工作,充分体现了三头六臂人的社会责任感。

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在跟白立波预约访谈的时候,他正在带着分店的同事进行参观和学习,希望能把自己的经验传授给他们。

“其实刚开始创业的时候,我的想法就是跟三头六臂一样,致力于打造品牌,希望能有一天,车主不用再花心思去辨认真伪或产品质量,我相信,只要坚持住了,路会越走越宽的。”

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